在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,白酒品牌IP打造已成為常態(tài)。而如何將IP勢(shì)能高效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷量?今年端午,舍得酒業(yè)以一場(chǎng)專場(chǎng)直播,再現(xiàn)IP賦能到銷量躍升的創(chuàng)新解法,為行業(yè)提供了可復(fù)制的品效協(xié)同新范式。
5月31日晚7點(diǎn),舍得酒業(yè)以《舍得智慧人物》第七季熱播為契機(jī),特邀節(jié)目嘉賓埃文·凱爾走進(jìn)抖音「舍得官方旗艦店」直播間。舍得酒業(yè)總裁唐琿與埃文·凱爾圍繞白酒文化、端午習(xí)俗、生態(tài)釀酒以及舍得智慧等話題展開深度對(duì)話,為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)兼具文化深度與品質(zhì)內(nèi)涵的直播互動(dòng)。
從訪談節(jié)目到端午直播間,舍得酒業(yè)與埃文·凱爾達(dá)成了其在酒業(yè)的首次深度合作。借助《舍得智慧人物》文化IP及嘉賓的圈層影響力,舍得酒業(yè)順勢(shì)覆蓋端午節(jié)點(diǎn)、618購(gòu)物節(jié),實(shí)現(xiàn)品牌熱度與銷量的無縫銜接,助推品銷協(xié)同發(fā)展。
埃文·凱爾空降舍得直播間
共話舍得智慧,激發(fā)觀眾情感共鳴
這場(chǎng)以文化為媒、以品質(zhì)為基的專場(chǎng)直播活動(dòng),2小時(shí)曝光突破800萬,實(shí)時(shí)在線峰值人數(shù)7萬+,抖音酒水榜TOP6。這不僅彰顯了舍得老酒的品質(zhì)實(shí)力,更是品牌全面向C擁抱消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)與價(jià)值共鳴的生動(dòng)體現(xiàn)。
直播以“舍得”智慧為切入點(diǎn)。期間,埃文·凱爾講述了無償捐贈(zèng)相冊(cè)、堅(jiān)守真相正義的個(gè)人“舍得”經(jīng)歷,并談及在典當(dāng)行“淘古董”工作中所需的耐心與敬畏之心。唐琿則從釀酒的角度,分享了與之共通的“舍得”之道——要舍得花時(shí)間、下功夫,方能釀出好酒、成就精品。此次直播借助埃文·凱爾鮮活的個(gè)人故事,構(gòu)建了具有情緒代入感的情境,傳遞出舍得品牌價(jià)值觀,有助于促進(jìn)消費(fèi)者從單純的旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾r(jià)值觀的認(rèn)同者。
恰逢端午,直播間特別安排包六糧粽子體驗(yàn)環(huán)節(jié),讓埃文·凱爾親身感受中國(guó)民俗文化魅力的同時(shí),也讓觀眾感知到舍得老酒的匠心。在粽葉清香和糧香交織中,通過六糧原料的粽子與舍得的六糧釀造工藝進(jìn)行巧妙關(guān)聯(lián),舍得持續(xù)向觀眾揭示蘊(yùn)藏在舍得老酒中的品質(zhì)密碼。
現(xiàn)場(chǎng)唐琿還向埃文·凱爾和廣大網(wǎng)友展示了舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園的風(fēng)貌。“這不像是酒廠,更像是巨型花園。”林木蔥翠的生態(tài)環(huán)境頗具視覺沖擊感,讓埃文·凱爾不禁發(fā)出了由衷感嘆。這里,650萬平方米的園區(qū)內(nèi)近400萬棵植物蓊郁生長(zhǎng),為釀造舍得酒、沱牌酒打造了優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境。通過此次直播,舍得酒業(yè)多年來堅(jiān)守的“生態(tài)釀酒”理念與實(shí)踐也吸引了更多網(wǎng)友的關(guān)注和認(rèn)同。
直播尾聲之際,埃文·凱爾還獲贈(zèng)了象征著祥瑞與新生的特殊禮物——舍得蛇年生肖酒。今年是埃文·凱爾的本命年,舍得酒業(yè)以生肖酒傳遞了吉祥如意的美好祝福。通過此次與舍得酒業(yè)的深度合作,埃文·凱爾對(duì)中國(guó)文化也有了更深的體會(huì)和觸動(dòng),并表示要將中國(guó)的白酒文化與智慧分享給全世界。
以端午埃文·凱爾直播互動(dòng)為契機(jī),舍得酒業(yè)揭開618電商銷售序幕。通過直播,舍得酒業(yè)將品牌理念植入互動(dòng)之中,與C端消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量的雙增長(zhǎng)。近年來,舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力電商渠道建設(shè),成效顯著。2025年一季報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,舍得酒業(yè)電商渠道收入同比增長(zhǎng)36.71%。值得一提的是,2024年舍得龍年生肖酒登上天貓年貨節(jié)濃香白酒熱賣榜TOP1,甚至一度斷貨,足以印證了舍得酒業(yè)在電商渠道的吸引力和產(chǎn)品號(hào)召力。
用國(guó)際化視野講述時(shí)代故事
舍得酒業(yè)以文化共振,助力白酒出海
作為舍得酒業(yè)的核心品牌資產(chǎn),《舍得智慧人物》IP自2017年首季開播以來,已對(duì)話百余位時(shí)代先鋒人物,積攢了極高的口碑與影響力。此次端午直播的成功,也是借助了該IP勢(shì)能的長(zhǎng)效釋放——舍得酒業(yè)以IP為支點(diǎn),邀請(qǐng)知名嘉賓做客分享,并同步聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)節(jié)目熱度向銷量的轉(zhuǎn)化。
就在5月22日,《舍得智慧人物》第七季對(duì)話埃文·凱爾,再現(xiàn)了他在挫折中尋找自我、在風(fēng)暴中成長(zhǎng)的“攢勁兒”勵(lì)志故事。從懷揣好萊塢編劇夢(mèng)想的創(chuàng)作者,到無畏守護(hù)歷史真相的文化使者,他舍商業(yè)暴利,無償捐贈(zèng)珍貴相冊(cè),更持續(xù)用鏡頭向世界傳遞中國(guó)文化,以跨越山海的真誠(chéng)與智慧,搭建起中西文化溝通的橋梁。本期節(jié)目一經(jīng)播出,便迅速收獲了高度關(guān)注,全網(wǎng)曝光4.6億,登上5個(gè)熱搜榜單。
透過節(jié)目中35分鐘的深度對(duì)話,我們得以發(fā)現(xiàn),無論是成長(zhǎng)中遭遇挫折積攢“跨界”的能量,還是面對(duì)輿論風(fēng)暴時(shí)舍棄個(gè)人安危、選擇堅(jiān)守正義的孤勇,支撐其無畏前行的那股力量,正是為真相、為理想持續(xù)攢勁的“舍得智慧”。而貫穿埃文·凱爾成長(zhǎng)路徑的舍得精神,也讓外界看到東西方文化的共通之處,完美詮釋出“這個(gè)時(shí)代,需要舍得”。
如今,中國(guó)文化自信正在覺醒,傳承千年的東方生活美學(xué)與舍得智慧在東西方文明對(duì)話中大放異彩。“舍得”不僅是東方智慧的結(jié)晶,更是全球共振的價(jià)值觀。舍得酒業(yè)以《舍得智慧人物》IP為載體,對(duì)話海外嘉賓,以獨(dú)特的文化解構(gòu)能力將中國(guó)智慧轉(zhuǎn)譯為世界通用語言,在全球化的浪潮中書寫著酒業(yè)文化自信的傳播范本。
業(yè)內(nèi)人士指出,從《舍得智慧人物》超級(jí)IP沉淀品牌價(jià)值觀,到邀請(qǐng)嘉賓做客官方直播間,舍得酒業(yè)高效承接節(jié)目熱度,將品牌力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力,賦能銷量增長(zhǎng),為行業(yè)調(diào)整期酒企打造營(yíng)銷閉環(huán)提供新樣板。同時(shí),舍得酒業(yè)以國(guó)際化視角搭建東西方對(duì)話與交流的橋梁,也為中國(guó)白酒文化更深層次地融入全球探索出新的方向。
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