保險代理人行業發展如何?保險代理人是保險行業的推廣者，在我國保險市場長足發展的過程中扮演著重要的角色。互聯網科技的普及與應用不斷轉變著我國國民的消費觀念與消費模式，而將互聯網技術應用于保險代理市場，可以有效解決傳統保險代理市場中存在的時空約束問題。此外，隨著我國國民風險意識的提升，保險市場的規模以及行業的發展速度已漸漸不能滿足國民日益增長的保險需求，因此借助于互聯網技術創新傳統保險代理模式迫在眉睫。

作為經濟助推器和社會穩定器，保險在促進經濟與社會協調發展方面發揮著著重要作用，是國民經濟發展的重要組成部分。在“十四五”的開局之年，進一步推動國內保險市場的健康快速發展，充分發揮保險的經濟“助推器”和社會“穩定器”職能，已成為我國重要的戰略目標之一。

2022年，我國保險業原保險保費收入4.7萬億元，同比增長4.6%。其中，財產險業務原保險保費收入1.3萬億元，同比增長8.9%;人身險業務原保險保費收入3.4萬億元，同比增長3.1%。

(資料圖片)

償付能力充足率指標保持在合理區間。2022年末，保險業綜合償付能力充足率為196%，遠高于100%的達標線。其中，財產險公司、人身險公司和再保險公司的綜合償付能力充足率分別為238%、186%、300%。

一、保險代理人概述

保險代理人是保險行業的推廣者，在我國保險市場長足發展的過程中扮演著重要的角色。

保險代理(Insurance Agent)，保險代理人是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

保險代理人主要是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

根據我國《保險代理人管理規定(試行)》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。同時在保險代理人中，只有它具有獨立的法人資格。

保險代理人因類型不同業務范圍也有所不同。保險代理公司的業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，協助保險公司進行損失的勘查和理賠等，兼業保險代理人的業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，個人代理人的業務范圍是：財產保險公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業務。

二、保險代理行業發展分析

年報顯示，2022年，上市險企的保險代理人隊伍整體規模繼續縮減。具體來看，截至2022年底，中國人壽總銷售人力約為72.9萬人。其中，個險板塊的銷售人力為66.8萬人，同比下降約18.54%。其他幾家險企的保險代理人規模也有不同程度的下降。比如，截至2022年末，平安壽險的個人壽險銷售代理人數量為44.5萬人，較2021年末同比下降25.8%;陽光人壽的月均人力約為6.30萬人，同比下降22.3%。

壽險改革帶來的顯著變化是代理人的流失。數據顯示，2022年中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保、新華保險壽險板塊個險渠道代理人數量分別為44.5萬人、66.8萬人、24.1萬人(期末)、9.74萬人、19.7萬人，同比降幅分別為25.8%、18.5%、54.1%、47.61%、49.36%。不過，中國太平的代理人數量出現正增長。數據顯示，2022年末，太平人壽代理人人力較年初逆勢增長1.6%，達到39.1萬人。總體看來，2022年，6大上市險企壽險板塊代理人規模減少約82.74萬人，較2021年減少三成。值得注意的是，盡管代理人數量持續下滑、壽險新業務價值承壓，但代理人的產能在明顯提升。

據中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國保險代理行業競爭分析及發展前景預測報告》分析

傳統大型險企憑借資金、牌照、數據等方面的優勢，同時推進代理人團隊組織架構改革以及布局集團整體數字化轉型和科技生態圈，將科技融入代理人生命周期管理的閉環。互聯網保險科技公司中，包括i云保在內的一批專注于代理人賦能的互聯網保險科技平臺也積極發揮平臺優勢，為代理人提供全面、專業、高效的科技賦能服務，重新激發壽險行業的活力。

當下傳統保險時代的人海戰術消退，保險行業邁入改革深水區，數字技術對于保險行業的影響正在逐步加深。科技賦能保險業，逐漸成為影響保險業和保險代理人轉型發展的關鍵變量。

當下保險專業代理的規模化實現，不僅要求行業經營主體增加，創新與發展是更關鍵的經營主體規模的擴大與資源集約化的基礎。中國保險發展迅速，未來增長空間廣闊。信息技術的興起恰逢其時，助力中國保險業的發展和創新。

保險代理人是保險行業的推廣者，在我國保險市場長足發展的過程中扮演著重要的角色。互聯網科技的普及與應用不斷轉變著我國國民的消費觀念與消費模式，而將互聯網技術應用于保險代理市場，可以有效解決傳統保險代理市場中存在的時空約束問題。

保險代理行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析保險代理未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘保險代理行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

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